【泰山腳下聚合力，戰(zhàn)略升級啟新程】

7月12日-13日，東方泵業(yè)年中營銷工作會議于山東泰安成功舉辦。集團(tuán)董事長吳永旭、總裁吳俊力、營銷副總裁袁洪龍、生產(chǎn)副總裁代生學(xué)、南通公司總經(jīng)理吳偉巧與集團(tuán)高級管理人員、技術(shù)專家、全國各分公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理等100余人齊聚一堂，深度復(fù)盤上半年經(jīng)營成果，研究部署下半年攻堅(jiān)方略。7月14日全員登頂泰山，以攀登精神凝聚鐵軍意志。

會上，吳永旭董事長發(fā)表了題為《超越自我，領(lǐng)先行業(yè)，構(gòu)建增長新動能，突破發(fā)展新高度》的重要講話，明確提出“存量競爭階段是競爭升維和增長動能轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略窗口期。企業(yè)要積極擁抱市場變化，深度洞察和解決客戶需求，進(jìn)一步強(qiáng)化東方差異化競爭優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”。

一、逆勢增長：成績背后是廣大客戶的堅(jiān)定支持和東方人的奮力拼搏

上半年，面對復(fù)雜環(huán)境和激烈競爭，東方人迎難而上，集團(tuán)訂單、銷售和回款均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，在大型央國企和長期配套客戶深化合作，千萬級以上項(xiàng)目中標(biāo)數(shù)量，以及水利、市政、新能源、環(huán)保、灌溉和綠色節(jié)能改造等領(lǐng)域取得持續(xù)突破。

幸福是奮斗出來的，成績是拼搏出來的！上半年的增長，是廣大客戶堅(jiān)定信任、持續(xù)支持的結(jié)晶，背后凝聚著東方人的智慧和汗水。近年來，東方始終堅(jiān)持以客戶為中心，不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)升級，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，取得豐碩成果，贏得了市場廣泛認(rèn)可。

二、戰(zhàn)略升維：從“超越自我"到"領(lǐng)先行業(yè)"

• 吳永旭董事長：構(gòu)建差異化競爭護(hù)城河

“存量競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化沒有贏家，客戶需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)解決特定需求”吳董指出，東方必須從產(chǎn)品性能、服務(wù)體系、運(yùn)營效率等多維度打造“人無我有，人有我優(yōu)”的差異化優(yōu)勢，確保區(qū)別于競爭對手并取得持續(xù)優(yōu)勢的能力：

? 生產(chǎn)端要聚焦產(chǎn)品競爭力，通過技術(shù)升級驅(qū)動增長。大力推動產(chǎn)品高端化、智能化、綠色化，形成更成熟、更可靠、更節(jié)能、更具差異化競爭力的系統(tǒng)解決方案。

?建立更敏捷、柔性的生產(chǎn)體系，3年內(nèi)把定型產(chǎn)品交貨期縮短30%以上，把非標(biāo)產(chǎn)品交貨期縮短20%以上，同時(shí)完善重點(diǎn)項(xiàng)目和長期客戶精準(zhǔn)保障機(jī)制。

?銷售端要存量優(yōu)化與增量突破并舉。通過優(yōu)化管理，調(diào)整戰(zhàn)略，升級服務(wù)等增強(qiáng)市場競爭力度，同時(shí)把握好當(dāng)前大規(guī)模水利市政基建投資、大規(guī)模工業(yè)設(shè)備更新、綠色節(jié)能改造等政策紅利集中釋放帶來的市場機(jī)會。

• 吳俊力總裁：突破自我，做好專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)

?加強(qiáng)“求真務(wù)實(shí)”的文化塑造，一切基于事實(shí)決策，努力解決實(shí)際問題，深入一線，注重實(shí)效。

?努力提升客戶體驗(yàn)，以客戶為中心，提供快速響應(yīng)和專業(yè)解決方案，以服務(wù)業(yè)的理念和標(biāo)準(zhǔn)提升我們制造業(yè)的競爭力。

• 袁洪龍副總裁：把長期主義作為應(yīng)對復(fù)雜局面、實(shí)現(xiàn)事業(yè)突破的有力武器

?要把關(guān)注未來、注重長遠(yuǎn)利益而非短期收益的長期主義，作為我們的思維方式和行為準(zhǔn)則。

?要以長期主義深耕市場、升級管理和鍛造人才。用安全可靠、共贏共生深化央國企及長期配套客戶合作；用差異化破局價(jià)格戰(zhàn)；用過程管控筑牢發(fā)展根基；用以人為本，讓骨干生根、團(tuán)隊(duì)成長。

• 生產(chǎn)副總裁代生學(xué)、南通公司總經(jīng)理吳偉巧：生產(chǎn)保障再提速

?“營銷所指，客戶所需，就是生產(chǎn)所向”，全力支援一線沖刺全年目標(biāo)！

?兩位生產(chǎn)負(fù)責(zé)人同步承諾：全力完成產(chǎn)品交貨期優(yōu)化任務(wù)，保障緊急訂單綠色通道，為前線提供“彈藥保障”，讓一線賣得舒心，讓客戶買得放心、用得安心。

三、鐵軍亮劍：銷售一線負(fù)責(zé)人的實(shí)戰(zhàn)宣言

• 25位分公司總經(jīng)理述職并分享經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)。

• 18位副總經(jīng)理展示市場拓展和管理創(chuàng)新實(shí)踐。

從“工礦行業(yè)拓展”到“水利市政項(xiàng)目執(zhí)行”，從“新客戶對接”到“老客戶服務(wù)”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在碰撞中凝練成可復(fù)制的東方戰(zhàn)法！

“我們將苦練內(nèi)功，以破繭成蝶的魄力直面挑戰(zhàn)，在市場浪潮中奮起直追、勇立潮頭！”

—— 濟(jì)南分公司總經(jīng)理廖洪國的發(fā)言令人熱血澎湃

“東方人具備的獨(dú)有的那份：厚德，堅(jiān)韌，寬容，拼搏精神，時(shí)刻令人由衷地感動，戰(zhàn)斗不止的東方團(tuán)隊(duì)和東方精神，必定厚積薄發(fā)，繼往開來！”

—— 成都分公司總經(jīng)理蔡冬梅的發(fā)言引發(fā)全場共鳴

四、泰山之巔：以攀登精神凝聚東方力量

7月14日，全體參會人員在吳董事長、吳總裁親自帶領(lǐng)下，勇攀泰山。當(dāng)泵業(yè)攻堅(jiān)遇上泰山天塹，陡峻不再是障礙，而是丈量鐵軍意志的標(biāo)尺。巍峨險(xiǎn)峻的十八盤與迎風(fēng)而立的“五岳獨(dú)尊”石刻，成為東方人超越自我精神的生動注腳。

“真正的超越絕非百米沖刺，而是一場持久戰(zhàn)，回望來時(shí)路，方知營銷從無坦途——唯險(xiǎn)峻能鍛造真鐵軍，唯攀登可觸達(dá)新高度” ——當(dāng)南天門牌坊在汗霧中漸顯，登山杖叩擊石階宛如戰(zhàn)鼓，所有喘息都化作破局攻堅(jiān)的宣言時(shí)，營銷副總裁袁洪龍?jiān)谀咸扉T前不禁感慨。

山海奔赴，只因同路！讓我們并肩而戰(zhàn)，劍指巔峰，再向青云行！

【編后語】

從黃浦江畔到泰山極頂，東方泵業(yè)高舉“超越自我，領(lǐng)先行業(yè)”的大旗，宣告下半年攻堅(jiān)的開啟。當(dāng)“差異化競爭”的藍(lán)圖遇見“敢做善為”的鐵軍，當(dāng)“長期主義”的準(zhǔn)則遇見“經(jīng)濟(jì)潮汐”的漲落，這場東方人關(guān)于突破的奮進(jìn)征程，正迸發(fā)出無與倫比的光彩。