2025年前三季度，華榮股份外貿(mào)業(yè)務(wù)保持較好增長態(tài)勢(shì)。經(jīng)過“二十年磨一劍”的積累，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)已從昔日的增長引擎，進(jìn)化為營收的“半壁江山”。

當(dāng)前，公司正加速推進(jìn)國際化戰(zhàn)略布局，外貿(mào)板塊業(yè)務(wù)已成為重要增長引擎。在中東地區(qū)，公司已設(shè)立三家子公司，其中位于阿聯(lián)酋的合資控股公司正在全面擴(kuò)產(chǎn)、提速、增效，沙特子公司正在全力拓展市場和核心用戶入圍工作，預(yù)計(jì)將于2026年實(shí)現(xiàn)訂單落地。此外，公司2023年至2024年在歐洲、中亞、東南亞等地新建數(shù)個(gè)運(yùn)營中心，為進(jìn)一步拓展全球市場，公司正加快推進(jìn)哈薩克斯坦遠(yuǎn)東運(yùn)營中心、非洲運(yùn)營中心的設(shè)立，并已啟動(dòng)南美運(yùn)營中心的規(guī)劃布局。

從歐美高端市場到非洲等新興區(qū)域，公司的國際網(wǎng)絡(luò)布局正逐步完善，儲(chǔ)備的訂單也有望為未來業(yè)績提供支撐。

“這不僅意味著量的突破，更意味著質(zhì)的躍遷。”李江認(rèn)為，在國際同行業(yè)市場的競爭中，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)競爭力正進(jìn)一步釋放。驅(qū)動(dòng)這一增長的，并非簡單的成本端優(yōu)勢(shì)，而是一套綜合技術(shù)、服務(wù)、響應(yīng)速度的系統(tǒng)性競爭力。李江以某一款產(chǎn)品舉例稱：“該產(chǎn)品國際供應(yīng)商報(bào)價(jià)高且交貨周期長，有采購方找到我們進(jìn)行研發(fā)，在這一過程中我們提供了卓越的服務(wù)。研發(fā)成功后實(shí)際成本大幅下降，這背后是公司對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)與定制化能力的體現(xiàn)。”

在外貿(mào)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)則扮演著“夯實(shí)內(nèi)功”的角色。面對(duì)國內(nèi)傳統(tǒng)領(lǐng)域競爭加劇、價(jià)格承壓的環(huán)境，公司的策略并非退縮，而是聚焦核心用戶的戰(zhàn)略化合作。

據(jù)介紹，在鞏固傳統(tǒng)油氣化存量市場的基礎(chǔ)上，公司積極推動(dòng)核心用戶的戰(zhàn)略化合作關(guān)系，獲得核心大型用戶的年度供貨框架協(xié)議，成為進(jìn)一步穩(wěn)定油氣化傳統(tǒng)存量市場份額的基石。同時(shí)，公司加大重點(diǎn)新建項(xiàng)目的跟蹤力度，積極布局新一輪煤化工、精細(xì)化工、新能源、氫能等領(lǐng)域。目前，公司已在新疆等區(qū)域獲得相關(guān)新項(xiàng)目前期的第一批業(yè)務(wù)訂單，有望在2026年開始形成營業(yè)收入。

模式轉(zhuǎn)變

國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展為華榮股份在確定性中孕育新增長極提供了有力支撐。這一新增長極的軸心，正是其持續(xù)進(jìn)化的“安工智能管控系統(tǒng)”。記者在采訪中了解到，它已超越單一產(chǎn)品范疇，成為驅(qū)動(dòng)公司從設(shè)備制造商向系統(tǒng)服務(wù)商乃至生態(tài)賦能者躍遷的核心引擎。

據(jù)悉，這套系統(tǒng)目前已發(fā)展到15個(gè)智能管控子系統(tǒng)，基本覆蓋智能工廠的全技術(shù)鏈解決方案。公司以該系統(tǒng)為抓手，制定“從防爆設(shè)備制造商向智能化系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，以期取得長效發(fā)展。

從應(yīng)用角度看，由化工、煤礦等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，到成功打造的“智慧糧倉”樣板工程，再到正在突破的煙花爆竹全自動(dòng)化生產(chǎn)線，這種裂變并非簡單的功能疊加，而是以切準(zhǔn)最終用戶需求應(yīng)用為核心法則。其內(nèi)核，是一個(gè)可靈活配置的智能化平臺(tái)；其外延，則是千行百業(yè)的具體落地場景。

每一個(gè)新子系統(tǒng)的誕生，都意味著公司打開了一個(gè)新的行業(yè)應(yīng)用入口，將一次性的項(xiàng)目收入，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谕患夹g(shù)平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)服務(wù)、升級(jí)和拓展。李江強(qiáng)調(diào)，該子系統(tǒng)已從最初的8個(gè)擴(kuò)展到15個(gè)，并且“未來還會(huì)更多”。

系統(tǒng)能力的溢出，也滋養(yǎng)了一系列充滿想象力的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。值得一提的是，公司以安工智能子系統(tǒng)形式推出防爆安全巡檢機(jī)器人，通過與外部合作獲取機(jī)器人本體，將防爆技術(shù)與機(jī)器人技術(shù)有機(jī)結(jié)合，突破防爆結(jié)構(gòu)所帶來的“機(jī)器人動(dòng)作和通信”的技術(shù)沖突障礙，并進(jìn)行防爆資質(zhì)認(rèn)證，同時(shí)負(fù)責(zé)渠道建設(shè)與銷售。其中，防爆機(jī)器人既可作為系統(tǒng)方案當(dāng)中的一個(gè)組成部分，也可作為獨(dú)立產(chǎn)品銷售。

“公司未來不是制造商了，而是一個(gè)服務(wù)商。”李江在定義公司未來形態(tài)時(shí)的觀點(diǎn)十分明確，“公司將逐漸淡化硬件制造角色，轉(zhuǎn)向平臺(tái)生態(tài)的運(yùn)營。未來，甚至可以開放系統(tǒng)接口，允許其他廠商的合規(guī)硬件接入，而公司通過收取‘身份登記費(fèi)’來獲取更高附加值。”

在李江看來，這一模式極具想象空間，它讓公司擺脫了硬件制造成本與價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)、高毛利的服務(wù)模式。同時(shí)，系統(tǒng)成功部署后，就會(huì)隨客戶需求不斷升級(jí)拓展，形成持續(xù)合作。該模式一旦確立，將有望重塑公司的盈利能力與估值體系。

未來之立

從為石油、化工行業(yè)提供一盞燈、一個(gè)配電箱，到為?；瘓@區(qū)、智慧工廠、糧倉、煙花爆竹廠提供全場景安全智能解決方案，華榮股份正堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，以期引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

這條路并非沒有挑戰(zhàn)。李江坦言，最大瓶頸在于實(shí)戰(zhàn)型、應(yīng)用型技術(shù)人才的匱乏。為此，今年5月，公司啟動(dòng)旨在打造高素質(zhì)人才隊(duì)伍的“特招計(jì)劃”專項(xiàng)行動(dòng)，瞄準(zhǔn)“技術(shù)實(shí)力+管理潛能”復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)一支兼具國際視野與創(chuàng)新能力的青年人才梯隊(duì)。

據(jù)悉，作為公司“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，通過專項(xiàng)招聘，首批近30名涵蓋電子商務(wù)、電氣工程、軟件開發(fā)等專業(yè)的人才脫穎而出，且每人都建立了動(dòng)態(tài)成長檔案，開啟個(gè)性化發(fā)展路徑。

“特招計(jì)劃不是簡單的人才儲(chǔ)備，而是要打造能扛事、善創(chuàng)新的青年鐵軍，我們要求6個(gè)月出成績，9個(gè)月走上管理崗位，帶隊(duì)出擊。”李江說，未來公司將持續(xù)推進(jìn)“特招計(jì)劃”，全方位優(yōu)化人才培養(yǎng)體系，為更多優(yōu)秀人才提供成長平臺(tái)。

與此同時(shí)，公司轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也離不開資源層面的深層構(gòu)建。李江表示：“進(jìn)行產(chǎn)業(yè)上的并購重組一直是董事會(huì)考慮的核心重點(diǎn)。為此，公司計(jì)劃在2026年成立專門的投資工作委員會(huì)，以全面、系統(tǒng)的方式，為公司未來發(fā)展增添技術(shù)力量、資產(chǎn)力量。”